El crecimiento de la empresa nunca ha pasado por desapercibido, cada año es un claro ejemplo de que el cielo es el límite. Hasta hoy, PRODEX es líder tanto en el mercado nacional como en los mercados internacionales y no hay duda de que llegó para quedarse superando una y otra vez todos los obstáculos que encuentre en su camino.
Desde hace 20 años atrás nace la marca PRODEX en la región de Guatemala seguido por la colocación del producto en Honduras y El Salvador. En un principio, la presentación de los productos PRODEX en Guatemala no fue un tema fácil debido a la cultura y el estilo de vida de las comunidades en el área. Por ejemplo, en Guatemala utilizaban mucho los techos de concreto, por lo que el cliente no veía necesario el uso específico de un aislamiento térmico. Sin embargo, después de varios años de luchar contra corriente se empezó a dar a conocer la importancia del aislamiento térmico en estos países con todo y su cultura.
PRODEX logró penetrar dicha cultura por medio de estudios reales del clima de la zona incluyendo datos de cambios climáticos agresivos en el área que eventualmente condujo, en este caso a Guatemala, a valorar los beneficios del aislamiento térmico. Este proceso de estudio se justifica con el DDP (Diagnóstico de Desempeño PRODEX) que consiste en un análisis climático en el punto de referencia del proyecto y sus coordenadas. El departamento técnico hace una radiografía climática del lugar donde se refleja el estudio de un año completo incluyendo rangos de temperatura, modelos 3D y radiación diaria. Con este estudio se puede determinar una respuesta acertada para el cliente con información detallada acerca del tipo de proyecto, los horarios y ajustes del clima, el consumo de energía, la temperatura ideal y finalmente cuál es el producto PRODEX que va a acorde con el caso.
Si bien es cierto, PRODEX se ambienta y siempre está comprometido a brindar un mejor estilo de vida para el consumidor final. Por otro lado, para que este valor agregado cumpla su función, se trabaja con factores importantes que conducen al éxito del producto en el Triángulo Norte, dentro de estos: las especificaciones, el profesionalismo, las estrategias comerciales, las capacitaciones, entre muchos otros. Hoy PRODEX está presente en los pisos, paredes, techos y hasta en el sector de agronomía en Guatemala, Honduras y El Salvador.
La prioridad dentro de la estrategia PRODEX en este sector es conectar y conocer al cliente de la manera más eficiente posible. El equipo alcanza este objetivo por medio de visitas específicas a figuras importantes como gerentes de proyectos, arquitectos e ingenieros como parte de la estrategia de comercialización para seguir construyendo ese lazo con el cliente al igual que promover la confianza en el producto. PRODEX trae soluciones viables y económicas bajo estándares internacionales y certificaciones de renombre que sobresalen de cualquier producto en el mercado.
En los últimos años se ha reflejado un crecimiento importante en las ventas de PRODEX a lo largo del Triángulo Norte gracias a la estrategia comercial y el esfuerzo de un gran equipo de asesores técnicos en la región. La misión de la empresa en esta área es seguir generando solución para un confort térmico basado en tecnología a nivel internacional que va a permitir cubrir una gran variedad de proyectos y seguir desarrollándose como empresa líder en el mercadeo de productos de aislamiento.
—
Autor: Paola Luconi
